Psychologisch verkaufen mit dem Homepage und Produktpage Assistent.
Mit dem Homepage und Produktpage Assistenten erstellen Sie Texte, die Ihre Zielgruppe zum Kauf bewegt.
Die Homepage: Der Wichtigste Teil des Online-Shops.
Die Homepage eines Online-Shops ist Ihr Schaufenster zur Welt – hier zeigen Sie, wer Sie sind und warum Kunden bei Ihnen kaufen sollten. Besonders bei hochpreisigen Produkten muss Ihre Homepage glänzen, um Vertrauen zu schaffen und zu überzeugen.
Stellen Sie sich vor, Sie verkaufen Ersatzteile für CNC-Maschinen oder andere teure Geräte. Ihre Kunden sind anspruchsvoll und gut informiert. Sie betreten Ihre Seite, stöbern durch Ihr Angebot und verlassen die Seite wieder, um sich mit Kollegen oder Vorgesetzten zu beraten. Ihre Homepage muss dabei so überzeugend sein, dass Ihre Produkte und Ihr Service im Gedächtnis bleiben.
Oder denken Sie an den Verkauf moderner Heizungen an Hausbesitzer. Ein potentieller Kunde wird diese Entscheidung vermutlich nicht alleine treffen. Er zeigt die Homepage seiner Partnerin, diskutiert die Vorteile der neuen Technologie und sucht gemeinsam nach Bestätigung. Eine ansprechende, informative und vertrauenserweckende Homepage kann hier den Unterschied machen und den entscheidenden Impuls für den Kauf geben.
Auch bei alltäglichen Produkten gilt: Eine Homepage, die begeistert, alle Fragen beantwortet und Ihre Marke stark präsentiert, wird die Kaufentscheidung positiv beeinflussen. Eine herausragende Homepage zieht Besucher in ihren Bann, hinterlässt einen bleibenden Eindruck und verwandelt Interessenten in zufriedene Kunden.
Was macht eine Geschichte zu einer guten Geschichte?
Eine gute Geschichte sollte Überraschung, Konflikt, Verletzlichkeit und Transformation beinhalten, um das Interesse und die Emotionen des Publikums zu wecken und aufrechtzuerhalten. Dabei ist es entscheidend, dass die Geschichte sich auf die Kunden konzentriert und ihnen das Gefühl gibt, gehört und verstanden zu werden.
Um eine wirkungsvolle Geschichte im Marketing zu schaffen, sollten Unternehmer darauf achten, dass Ihre Geschichte ihr Publikum – in diesem Fall Ihre Kunden – anspricht und mit ihren Bedürfnissen und Interessen in Verbindung steht. Eine gute Geschichte sollte den Kunden das Gefühl geben, gehört und verstanden zu werden, und ihnen zeigen, dass das Unternehmen Empathie für ihre Situation hat.
So kreieren Sie geniale Geschichten.
Eine gute Geschichte zeichnet sich durch verschiedene Elemente aus, die alle darauf abzielen, das Interesse und die Gefühle des Publikums zu wecken und zu erhalten.
Die wichtigsten Elemente, die in einer guten Geschichte zu finden sind, sind:
1.Überraschungen:
2.Konflikte:
3.Verletzlichkeit:
Schauen wir uns diese genauer an.
1. Überraschung
Der Protagonist und wir erwarten etwas, aber stattdessen passiert etwas anderes. Eine gute Geschichte sollte also unerwartete Wendungen und Entwicklungen enthalten, die das Publikum überraschen und dazu verleiten, weiterzulesen oder zuzuhören, um herauszufinden, was als Nächstes passiert. Es fordert unserer Neugier.
2. Konflikt
Dem Protagonisten bleibt keine andere Wahl, als eine schwere Entscheidung zu treffen. In einer guten Geschichte gibt es einen externen Konflikt, der ein unvermeidliches Problem für den Protagonisten darstellt, und einen internen Konflikt, der den inneren Kampf des Protagonisten widerspiegelt, der durch das äußere Problem verursacht wird. Konflikte erzeugen Spannung (wir spüren den Stress) und führen dazu, dass das Publikum mit den Charakteren mitfiebert.
3. Verletzlichkeit
Wir fühlen uns in den Protagonisten hinein und wir hoffen, dass er erfolgreich ist, ohne verprügelt zu werden. Eine gute Geschichte zeigt die menschliche Seite des Protagonisten, indem sie seine Verletzlichkeit und seine Emotionen offenbart. Dies ermöglicht es dem Publikum, sich in den Charakter hineinzuversetzen und sich um sein Wohlergehen zu sorgen. Wir kümmern uns.
Transformation: Es geht um den inneren Kampf und um innere Veränderung.
Es ist wichtig zu betonen, dass es in einer guten Geschichte nicht nur um die äußeren Ereignisse geht, sondern vor allem um das, was im Kopf des Protagonisten passiert und wie sich sein Denken und Fühlen im Laufe der Geschichte verändert.
1.Eine Geschichte handelt nicht davon, was in der Welt passiert.
2.Eine Geschichte handelt davon, was im Kopf des Protagonisten passiert – der Person, durch deren Augen wir diese Ereignisse erleben.
3.Es geht darum, wie ein unvermeidliches äußeres Problem den Protagonisten dazu zwingt, sich innerlich zu verändern, um es zu lösen.
Eine Geschichte hat also 2 Konfliktebenen:
1. Ein externer Konflikt: das unvermeidliche Problem, das der Protagonist angehen muss.
2. Ein interner Konflikt: der innere Kampf, der durch das äußere Problem verursacht wird.
Der interne Konflikt ist, worum es wirklich geht in der Geschichte. Das externe Problem war 'nur' notwendig, um diesen internen Kampf anzufeuern.
Am Ende einer guten Geschichte sollte der Protagonist durch die Ereignisse der Handlung eine innere Veränderung oder ein Erkenntnis erfahren haben. Dieser AHA-Moment ist nicht nur für den Charakter, sondern auch für das Publikum von Bedeutung, da es ihnen hilft, die Geschichte auf einer persönlicher Ebene zu verbinden und etwas daraus zu lernen.
Geschichten sind tief in unserer Biologie verankert.
Geschichten spielen eine zentrale Rolle in unserer Biologie, da sie uns dabei helfen, wichtige Informationen und Erfahrungen weiterzugeben. In der Vergangenheit haben Menschen Geschichten erzählt, um überlebenswichtige Informationen wie die Gefahren bestimmter Pflanzen oder Tiere zu teilen. Die Fähigkeit, Geschichten zu erzählen und zu verstehen, ist daher tief in unserer Biologie verankert.
Dies ist ein weiterer Grund, warum Geschichten so wirkungsvoll sind und uns stärker beeinflussen können als nackte Fakten.
Geschichten ermöglichen dem Publikum Kontrolle.
Schließlich ermöglichen Geschichten dem Publikum, Kontrolle über ihre Interpretation der Geschichte zu haben. Anstatt den Zuhörern oder Lesern eine vorgefertigte Meinung aufzuzwingen, können Geschichten Raum für persönliche Interpretationen und Meinungen lassen.
Dies gibt dem Publikum das Gefühl, dass sie ihre eigenen Schlussfolgerungen ziehen und Entscheidungen treffen können, was wiederum dazu führt, dass sie sich stärker engagiert und beteiligt fühlen.
Geschichten können Veränderungen bewirken.
Die Bausteine einer guten Geschichte.
Schließlich werden wir uns die verschiedenen Bausteine anschauen, die eine gute Geschichte ausmachen und wie sie dazu beitragen, effektives Marketing zu gestalten. Eine gute Geschichte wird nach den folgenden Bausteinen oder Mustern aufgebaut.
1. Es gibt eine Person...
Der Protagonist ist die Person, die einen Konflikt erleben wird.
Jede gute Geschichte hat einen Hauptcharakter oder Protagonisten, mit dem sich das Publikum identifizieren kann. Der Protagonist sollte interessant und sympathisch sein, sodass die Leser oder Zuschauer sich in seine Lage versetzen können.
2. …mit einem unvermeidlichen Problem…
Das ist der externe Konflikt.
Um Spannung in der Geschichte aufzubauen, benötigen wir einen äußeren Konflikt oder ein Problem, das der Protagonist lösen muss. Dieser Konflikt treibt die Handlung voran und sorgt für Dramatik.
3. ...das einen internen Kampf anfeuert…
Hier haben wir den inneren Kampf oder der Kernkonflikt: der Irrglaube vs. die Wahrheit.
Neben dem äußeren Konflikt gibt es auch einen inneren Kampf, den der Protagonist durchmacht. Dieser bezieht sich oft auf einen Irrglauben oder eine falsche Annahme, die der Protagonist im Laufe der Geschichte überwinden muss, um das Problem zu lösen.
4. ... was zu einem Aha-Moment führt…
Der Aha-Moment ist der Wendepunkt oder die Erkenntnis, die der Protagonist gewinnt, um seinen inneren Kampf zu überwinden und den Konflikt zu lösen. Dieser Moment ist entscheidend, da er sowohl für den Protagonisten als auch für das Publikum eine neue Perspektive eröffnet.
5. … die es dem Protagonisten ermöglicht, das Problem zu lösen und zu handeln.
Hier haben wir die Transformation.
Schließlich führt die Erkenntnis des Protagonisten zu einer persönlichen Transformation, die es ihm ermöglicht, das Problem erfolgreich zu lösen und zu handeln. Diese Veränderung ist das Herzstück jeder guten Geschichte und zeigt die Entwicklung des Protagonisten.
Wenn wir diese Elemente in einer Geschichte kombinieren, erhalten wir eine starke Struktur, die das Publikum emotional anspricht und eine tiefere Botschaft vermittelt. Am Anfang der Geschichte haben wir den Protagonisten und den Konflikt, in der Mitte den inneren Kampf zwischen Irrglaube und Wahrheit, und am Ende die Erkenntnis und Transformation.
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